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简介：如果竞争对手打消了客户的顾虑 ，便有可能抢去生意，我们便替他人做嫁衣了，风险是导致客户产生顾虑的原因，例如买房的顾客可能担心，房价会不会下降 ，贷款能不能办好 ，房产证能不能按时拿到 ，房子买到后能不能租出去 ，要想缓解客户顾虑，必须先找出客户意识到的风险 ，并采取对策
，客户有顾虑的标志往往包括，例如，稍微等等……我们还在研究……最近比较忙……或者引荐他人，例如领导
，相关主管和专家等等 ，在成功缓解客户顾虑之后，客户通常要讨价还价  ，这通常是谈判的过程，7管理期望签订合同并非销售的结束 ，而是一个开始  ，就像结婚一样，领结婚证不是开始，而是新生活的开始 。